Blog som newbizz
Jeg har lige læst et whitepaper omkring 3. generatins blogging – spændende læsning. Det underbyggede min opfattelse af at Bloggen er et salgsværktøj der virkeligt kan sparke xxx hvis det bliver brugt korrekt.
Teknikken er moden:
Gartner viser i sin modenhedskurve at erhvervs-blogging som teknologi er gået ind i sin driftsfase med det de kalder 3. generations erhvervs-blogging. Teknikken er nu moden til at kunne give positiv ROI.
Blog er først og fremmest newbizz:
75-95% af alt trafik på blogs er førstegangsbesøgende. Det fortæller lidt om at dem der besøger en erhvervsblog ikke kommer for at følge med i bloggen – de kommer fordi den gav en løsning på det konkrete problem de søgte på.
En erhvervsblog er derfor først og fremmest et newbizz-tool. Hvis den er lavet rigtigt – er det bloggen der fanger din potentielle kunde først.
En blog skal være konkret:
En erhvervsblog skal være lige så konkret som de søgninger den skal fange. Tænk på hvad du selv gør når du har et konkret problem. Hvis du har en rødvinsplet på din silkeskjorte hvad søger du så ?.
Dit svar skal være super konkret og en løsning på problemet – altså hvordan du får rødvin af en silkeskjorte (hvis man da kan det).
Din fagnørd er guld værd:
Hvem kan så lave denne blog. Ja det skal jo være en der er konkret, en der ved hvad han snakker om – en der kan finde løsninger. Så der smed vi lige sælgeren og marketingsfolket på porten.
Vi skal helt ud i baglokalet og have fat i fagnørden. Den vidensbank på to ben som de fleste virksomheder har flere af. Fagnørden er et fantastisk aktiv i mange sammenhænge – men ikke mindst når der skal stables en blog på benene.
Co3 gør det:
Jeg har knap 20 gode hoveder i min organisation. Her især er de fagnørder på hvert deres område. Den viden de har i deres hoveder er løsningen på vore kunders problemer. Den vide kommer nu lige så langsomt ud via bloggen.